Channel Partner / 渠道方
你（渠道方 / 总包方）
- · 资质、主体与合同签署
- · 客户关系与商务谈判
- · 行业理解与售前方案包装
- · 现场协调、验收组织与回款
Channels / 渠道合作
大项目我们过去交付过，
现在做你的技术交付方
ETC 清分、智慧停车、医疗跨域专网——这三类大项目我们过去都交付过。现在我们不直接接这类大单， 以我们现在的团队规模，撑不起这种体量。我们要的是渠道与分包伙伴：你持资质与客户关系，我们负责架构、开发、部署与运维。
Division of Labor / 分工
你持资质与客户关系，我们做技术交付
分工写得很直白。这类项目需要资质与主体的部分由你来承担，客户关系、商务合同与回款也在你那边； 架构、开发、部署、运维这几段归我们。
Tech Delivery / 技术交付
我们（金数通）
- · 系统架构设计与技术选型
- · 后端与前端开发
- · 部署实施、联调与上线
- · 上线后的运维与故障响应
Delivered Big Projects / 交付过的大项目
这三类大项目，我们现在不直接接
下面三类我们以前是整包交付的，技术底子都在。现在这类单子我们不直接接—— 如果你是总包方，这三类里技术实施的那一段，是我们可以分包承接的。
01 · ETC 清分
省级货车 ETC 发行与清分结算平台
已交付。当年由合作方主导业务，我们负责平台与清分链路的技术实现—— 这正是现在想和渠道方一起做的事。
现在不直接接总包；可分包其中的平台与清分部分。
02 · 智慧停车
路内路外一体化智慧停车
已交付。12000 个路侧泊位完成数字化管理， ETC 无感支付、巡检与欠费追缴在同一个平台里跑通。
现在不直接接总包；可分包其中的平台与联调部分。
03 · 医疗跨域专网
跨域设备专网与数据中心
已交付。跨省运维成本下降 90%， 0 第三方数据中转，网络自愈达到毫秒级恢复。
现在不直接接总包；可分包其中的组网与采集部分。
三类都是已交付的真实项目，细节在上面的案例页里，没写的数字这里也不编。
How We Work / 合作方式
三种合作方式，你挑一种
不管哪种，资质与客户关系在你那边，技术交付在我们这边。
A · Subcontract
分包
你拿总包，技术实施这一段分包给我们。
- · 我们承接：架构、开发、部署、联调、运维
- · 你保留：主体、资质、客户关系与回款
B · Joint Bidding
联合投标
你出资质与商务，我们出技术。
- · 技术方案、实施方案、验收口径由我们写
- · 商务、资质与客户界面由你负责
C · Staffing
人力补充
按项目配人，工程师进你的项目组。
- · 后端与网络／运维工程师按项目投入
- · 按你的排期、规范与验收口径干活